永達保經--christ@在城市發呆的日子

資料來源：未上市新聞網
金融機構財富管理部門、行銷部門精簡人事，但永達保險經紀人卻逆勢擴編，永達董事長吳文永說，年底前要再增加600位有經驗的業務員，如銀行理專、壽險公司業務員等，永達在經歷一年左右的保單客戶重新檢視，吳文永說：「也給我們時間準備好，擴大規模。」
　　為了服務客戶對全球金融風暴的各項疑問，吳文永甚至展開全台7 場巡迴講課，對3000多位永達的業務員，分析美國金融風暴的成因，吳文永說：「都是34號公報惹的禍！」因為資產減損，股價大跌，金融機構增資壓力大，引發連鎖效應。
　　吳文永表示，在美國前5大投資銀行退出市場或轉為商業銀行後，未來高風險且高報酬率的商品不再，投資勢必趨向穩定報酬，也就是不會有太高的風險及回報率，這也是爭取客戶的最佳時機。
今年1至9月獲利近9億元的永達保險經紀人，甚至比壽險公司賺的還多，吳文永強調只銷售退休理財、穩健的商品，如複利增額終身壽險、附保證的變額年金，永達14萬保戶中，年繳保費100萬元以上者，高達6000多人，許多人都是年繳數百萬元到數千萬元的「有錢人」。
　　永達雖未行銷連動債保單，但其客戶還是有從其他銀行或壽險公司買連動債，目前承受損失，甚至連本金都拿不回，吳文永先給所有業務員上課，讓業務員可向客戶說明目前全球金融風暴的情況，也伺機向客戶鼓吹穩健型的商品。
　　由於要擴展市場，明年初公開發行及逐步推動上市櫃，永達已開始擴充規模，業務員從3000人，到年底要增為3600人，2個多月內如何找這麼多有行銷經驗的人？吳文永說：「離職理專、或是同業業務員都可以。」但由於永達業務員是依業績計薪，並沒有保證底薪，所以沒有行銷經驗及業績者，很難存活。